Augen auf beim Immobilienverkauf
Manchmal ist der Verkauf einer Immobilie für den Besitzer der richtige Schritt. Ob durch einen beruflich bedingten Umzug, oder durch eine Erbschaft begründet – meist spielen dabei verschiedene und individuelle Faktoren eine Rolle. Sowohl aus nostalgischen Gründen, aber auch aufgrund mangelnden Fachwissens in der Immobilienbranche, ist das meist kein einfacher Schritt. Viele Immobilienbesitzer spielen anfangs mit dem Gedanken, die Abwicklung des Hausverkaufs selbst zu übernehmen, da so die Maklerprovision eingespart werden kann. Allerdings kann dadurch beim Haus verkaufen einiges schieflaufen, was sich letztendlich ebenfalls negativ auf den Geldbeutel des Hausverkäufers auswirken kann.
Zu Beginn ist es wichtig, eine klare und realistische Vorstellung zu haben, was die Immobilie tatsächlich wert ist. Eine Immobilienbewertung ist daher unbedingt notwendig. Verschiedene Faktoren haben einen maßgeblichen Einfluss auf den Verkaufswert des Hauses. An erster Stelle sei hier die Lage der Immobilie genannt, die sowohl aus Makro- als auch aus der Mikroebene einen gewaltigen Einfluss auf den Verkaufspreis hat. Aber auch das Baujahr des Hauses, die Anzahl der Räume und die Wohn- und Nutzfläche sind beispielsweise für die Wertermittlung bedeutsam. Immobilienmakler sind Experten in diesem Bereich und haben eine umfassende Marktkenntnis.
Im nächsten Schritt ist es wichtig, Immobilien professionell zu präsentieren. Auch hier kann ein Immobilienmakler wertvolle Tipps geben, wie potentielle Kaufinteressenten am besten angesprochen werden. So sind hochwertige Fotos und Aufnahmen das Aushängeschild des Hauses. Ebenfalls ist ein anschauliches und gut strukturiertes Exposé ein hilfreiches Medium, um Kaufinteressierte anzulocken.
Sind nun sämtliche Vorbereitungen getroffen worden, geht es darum, die Immobilie richtig zu vermarkten. Wer eine Immobilie erfolgreich verkaufen will, benötige eine gute Marketingstrategie. Dazu gibt es eine Vielzahl von Portalen, bei denen das Haus zum Verkauf eingestellt werden kann. Dies ist meist sehr zeitaufwändig und mühsam, aber ein wichtiger Punkt, um die Immobilie erfolgreich zu vermitteln. Des Weiteren ist eine gute Kommunikation mit potenziellen Käufern ein wichtiger Punkt. Anfragen zum Haus sollten kompetent und zeitnah beantwortet werden.
Ein Makler kann beauftragt werden, diese Aufgaben zu übernehmen und zwischen Eigentümer und den Interessenten tätig zu werden. Die Interessenten haben dann einen Ansprechpartner in allen Belangen, von Eckdaten des Verkaufsobjekts bis hin zur Immobilienfinanzierung.
Es zeigt sich schnell, dass der Verkauf von Immobilien ein durchaus anspruchsvolles Vorhaben darstellt. Von der Immobilienbewertung, der Erstellung eines verkaufswirksamen Exposés, der richtigen Vermarktung, Besichtigungstermine vereinbaren bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung – der Immobilienverkauf ist mit hohem Zeitaufwand verbunden und benötigt zudem ein hohes Maß an Branchenkenntnis und Kompetenz. Da viele Immobilienbesitzer meist nur einmal in ihrem Leben mit dem Verkauf einer Immobilie in Berührung kommen, ist die Überlegung einen seriösen Makler zu engagieren, auf jeden Fall ratsam.