Worauf bei der Maklerauswahl geachtet werden sollte
Mit dem richtigen Immobilienmakler erfolgreich verkaufen
In Deutschland gibt es mittlerweile mehrere Tausend Makler. Ein Immobilienmakler ist nicht ausschließlich nur für die Erstellung des Exposés im Netz sowie die Durchführung der Besichtigungen zuständig. Ein guter Immobilienmakler sollte außerdem bei Randthemen wie bei Finanzierungs- oder Rechtsfragen, Rede und Antwort stehen können. Auch ein virtueller Hausrundgang kommt bei den Interessenten immer gut an.
Was ist bei der Maklerauswahl wichtig?
Da die Eigentümer meistens über wenig Erfahrung auf dem Grundstücks- und Immobilienmarkt verfügen, den Aufwand beim Hauskauf nicht bewältigen können oder sich den Verkauf emotional allein nicht zutrauen, entscheiden diese sich für einen Makler. Wichtig für die Auswahl eines Immobilienmaklers sollte nicht nur der Preis sein. Der Immobilienverkauf ist für die Eigentümer eine sehr wichtige Angelegenheit.
Es geht in der Regel um den größten Teil des eigenen Vermögens und daher ist das Vertrauen besonders wichtig. Die meisten privaten Verkäufer verlassen sich ganz auf die Expertise ihres Maklers. Dies betrifft einerseits die Findung eines passenden Preises und auch die Art des Verkaufs. Gesucht ist daher ein Immobilienprofi, welcher sich vor allem auf die individuelle Situation des Hausbesitzers einstellt. Weiter muss er die Immobilie genau kennen und alle notwendigen, nicht offensichtlichen Infos zum Objekt beim Verkäufer erfragen. Dieser weiß meistens gar nicht, welche Tatbestände wichtig sind und für einen reibungslosen Verkauf des Objektes benötigt werden.
Zudem sollten die Makler den Kunden über die gesetzlichen Verpflichtungen aufklären, welche in den letzten Jahren leider immer mehr geworden sind. Hierzu gehört zum Beispiel die Erstellung eines Energieausweises, sofern noch keiner vorhanden ist. Meist wird ein Eigentümer gern die Unterstützung des Maklers annehmen. Vor allem in einer persönlichen Umbruchsituation und angesichts der hohen emotionalen Bindung zur Immobilie, erwarten die Immobilienverkäufer eine individuelle Verkaufsstrategie, die auf ihr Objekt zugeschnitten ist.
Kenntnisse, die ein Makler besitzen sollte
Ein guter Makler sollte hinreichende Kenntnisse für den Verkauf einer Immobilie besitzen. Hierzu gehört beispielsweise ein ausgeprägtes Wissen über den Markt vor Ort. Gute Makler wissen über den Wettbewerb vor Ort genau Bescheid, kennen die Preisentwicklung und können somit die Immobilie sehr gut bewerten. Denn eine seriöse Marktpreiseinschätzung ist die beste Voraussetzung für einen reibungslosen Verkauf.
Die fachliche Qualifikation eines Maklers ist ein wichtiger Aspekt. Des Weiteren geben die Abschlüsse wie zum Beispiel Betriebswirt im Wohnungs- und Grundstückswesen, Immobilienkaufmann sowie Kaufmann der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft ein wichtiges Signal für einen sehr guten Makler. Wer Immobilienmakler werden will, sollte viel Wert auf eine gute Ausbildung legen. Jeder Makler sollte sich auf ein bestimmtes Thema spezialisiert haben. Daher sollten die Käufer bei der Auswahl darauf achten, dass sie einen geeigneten Makler für das zu verkaufende Objekt auswählen.
Bei der Marktpreisermittlung wird sich ein kompetenter Makler ausreichend Zeit nehmen und Angaben wie Gebäudezustand, Baujahr, Energieeffizienz und Status der Sanierung berücksichtigen. Ein guter Makler sollte den Kunden Referenzen vorweisen können, zum Beispiel welche Objekte dieser schon verkauft hat. Außerdem sollte er den Kunden die Möglichkeit geben, sich bei den früheren Verkäufern und Käufern über diesen zu informieren und damit eine genaue Auskunft über die Leistungen zu erhalten.
Ein seriöser Immobilienmakler listet das eigene Leistungsspektrum sehr genau auf und informiert seine Kunden über den kommenden Aufwand, Vermarktung, Ablauf und anfallende Kosten, wie zum Beispiel seine Provision. Außerdem arbeiten vertrauenswürdige Makler nur auf Erfolgsbasis. D.h., dass diese nur bei einer erfolgreichen Vermittlung der Immobilie eine Provision erhalten. Die Grundlage ist stets das Exposé.
Ein kompetenter Makler spricht zuerst ausführlich über die Wünsche, Bedürfnisse und die finanzielle Lage seiner Kunden, ehe er seinen Vorschlag, zum Beispiel für den Kaufpreis des Hauses unterbreitet. Zudem klärt er den Kunden über alle denkbaren Risiken und Missbilligungen auf. Da er den Markt sehr genau kennt, weiß er auch, was zu tun ist, um das Objekt zu verkaufen und besteht nie auf einer Vorauszahlung für die Leistungen und Dienste.
Professionelle Makler nehmen sich bei jedem ihrer Kunden hinreichend Zeit für die Beratung und die Besichtigung. Auch ein virtueller Hausrundgang wird für die Kunden möglich. Immobilienfotos sind immer eine gute Grundlage. Ein erfolgreicher Makler sollte mit seriösen Kontakten von Gruppen vernetzt sein, welche für die Immobilienverkäufer oder -käufer von Interesse sind. Ein gutes Netzwerk hilft immer einen passenden Käufer für eine Immobilie zu finden.